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直销的昨天、今天、明天?

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发表于 2018-3-16 13:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:24:11 | 显示全部楼层
中国直销的
昨天今天明天

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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:24:52 | 显示全部楼层
为什么很多人都反对直销?     为什么又有那么多人热爱直销?
      为什么政府当年把直销引进、放开、禁止,现在又放开呢?
          为什么直销行业成为改革开发30年来中国最有争议的商业模式。
     直销真的这么可怕吗?
     直销究竟什么?
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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:25:11 | 显示全部楼层
  直销(Direct Selling):按世界直销联盟的定义,指以面对面且非定点方式,销售商品和服务。是一种没有中间商的行销方式。直销者绕过传统批发商或者零售通路,直接从顾客接收订单。
    直销自上个世纪40年代诞生美国,60年代在美国兴起。70年代,直销业进入日本,80年代进入台湾及其他国家并逐步兴起。 2002年美国的直销销售额超过240亿美元,从事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟W(FDSA)统计:1990年,全球约有1000万名直销人员,有36个国家和地区设有直销协会,直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年,全球的直销人员达到3871万人,营业额达到820亿美元;2002年,全球直销人员为4727万人,年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计,目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。
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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:25:37 | 显示全部楼层
本帖最后由 好色仙人 于 2018-3-16 13:27 编辑

昨天——
     疯狂后的毁灭


直销在中国的几个特殊的历史时期:
一、直销进入时期(1990-1994年)
        1990年11月,美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的“广州雅芳有限公司”,标志着中国开始正式发展现代直销业。
         19948月国家工商局发布了246号文件——《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告该文件首次提出不正当传销行为的五条标准。第一次对直销行业进行规范管理。


二、中国直销史上的第一个混乱期(1994—   1996年):
   国家正式批准41合法公司。
主要表现是:
产品以走私进入 国内,偷逃税金,所经营的产品价格远远高于市价,产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。



三、中国直销发展史上的第二个混乱期(1997-1998年)
   1997年国家工商总局正式颁布《传销管理办法》。各省、直辖市、自治区也能批准直销公司[600多家]。
     市场混乱表现:多、乱、骗、制度操作。制度炒作的特点是以短期获取暴利为诱饵,用所谓的魔鬼培训为强心剂,疯狂地拉人入会,用后入会者所交的钱为先入会者支付奖金,从中盈利。这是一个典型的“老鼠会式”的做法。

1998年4月21日,国务院办公厅发出《关于禁止传销经营活动的通知》,该(通知)指出,传销经营不适合我国现阶段国情,已造成严重危害必须坚决予以禁止。
  (1)政府职能部门管理不成熟;
(2)直销公司不成熟;
  (3)消费者经营不成熟。



      点 评:行业自西来,政府看管瞎,疯狂皆因贪欲起,花开自有花落时。

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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:31:29 | 显示全部楼层
今天——
             戴着安全绳的独舞

一、转型——中国直销新模式的探索                   (1998-2005年)
1998618日,对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三部委联合下发了关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知,该(通知)要点如下:

第一、外商投资传销企业必须转为店铺经营,包括在商店设专柜,将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺。

第二、转成店铺经营的企业,分为雇佣推销人员(系指非企业正式雇员,通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员)和不雇佣推销人员两类。

第三、申请转型为雇佣推销人员企业的条件是:
企业合法批准设立;企业必须是生产性企业;只能销售本企业生产的产品;企业投资总额在1000万美元以上;企业外方投资者以从事直销业务为主。

国家批准的企业
见上面的牌照图片。

内资企业的命运:

内资的传销公司在日后的发展中命运各不相同,大多数传销企业受禁传的影响而难以继续,相继倒闭,还有一部分转入地下成为非法传销公司。

1998年以后,中国直销业进入第三个混乱期,其典型表现是地下运作和滚动炒作。

所谓“地下运作”就是国内未成功转型的企业和部分新起的企业,转入地下从事传销活动,它们的共同特点是:做的传销,但说出的名称不是传销,而是一些时髦的名称,如:连锁销售、特许经营、加盟连锁、消费联盟、直接营销、直复营销、动力营销、互联网营销等。

二、颁发直销新法规确定行业发展新方向
      (2006年-2012年)
   1、两个法规和法律的出台和实施标志着中国政府正式承认直销行业的合法地位。标志直销从地下走向地上的开始。
      时间:2005年9月2日出台,《禁止传销条例》从2005年11月1日开始实施,《直销管理条例》从2005年12月1日开始实施.

   2、商务部直销牌照成为合法经营直销的标准。

国家批准直销公司的门槛:

   A、注册资本8000万元(人民币)以上;
   B、交保证金2000万元人民币,每年1.5%递曾由商务部保管;
   C、必须有自己的科工贸基地一体化;

     D、具备三年以上的直销运作经验和无违规的记录;

几点启示:
   回顾中国直销业21年的历程,我们可以获得如下启示:
   第一、直销是一种国际流行的销售方式,在国际上大多数国家都允许其发展,中国加入WTO,我国也应当允许其存在和发展。

      第二、在中国,有一大批企业认同直销方式的优点,愿意使用这种销售方式来销售它们的产品,取得经济效益;有一大批从业人员认同直销原理,愿意将直销作为创业手段,实现他们的人生梦想。直销在中国的发展具有内在的社会需求。   
        第三、和其他新的事物一样,直销进入中国必须有一个和中国具体国情磨合的过程。中国直销必须具有中国特色。
           
         点评:直销风雨21载,坎坷曲折求变化,青山遮不住,毕竟东流去。

     

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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:37:53 | 显示全部楼层
明天——
     风雨之后是辉煌
一、中国直销必将成为未来5-10
成长最快的行业
1、中国社会进入全面的产业升级阶段,大力扶持服务行业等第三产业成为社会发展的必然趋势。也是国家政策推动的重点产业。
2、随着中国社会的城市化和城镇化进程的加快,大量从农业和农村分流出来的就业人员人口激增,直销这种劳动密集性行业必然受到国家政策的重视。

3、中国社会正经历从小康向富裕阶段的整体迈进,人们对健康的重视,对生活质量的提升,会直接推动直销企业产品的销售。专家预测,在未来5-10年中国有关健康养生产业将会有上万亿的产业规模。目前,中国的肥胖者已经远远超过了7000万人,超重者则超过2亿人,预计减肥品消费额为60~100亿元中。国现有8000万左右的高血脂患者,其保健市场潜力大约在100亿元以上。保健食品,无疑是全球性的朝阳行业。全球对保健品的消费逐年攀升,2005年销量超过600亿美元(即5000亿人民币),2011年1000亿美元。据权威部门预测,2013年,中国保健品消费额将达到1350亿。

4、中国社会进入了一个全民创业的大时代,人们对财富的追求空前强烈,低投入、无风险、高回报的创业模式成为人们的首选目标。
5、中国社会商业竞争会逐步进入规模化、专业化、精细化和智能化的时代,竞争空气激烈。大量个体老板等中小投资者会被迫从其他产业退出,面临重新选择和定位。

6、随着中国直销行业的逐步成熟,无论是经营者,还是政府主管部门,还是社会大众必然会客观理性的对待直销,社会必将为直销行业营造一个公平公正的社会环境。


二、直销行业独特魅力

1.超越梦想,走向卓越

      ---只要努力、激励、自强、行动、坚持自己的信念,一定可以实现自己的梦想。人类的需求按马斯洛的理论讲解,有以下几点:
美国著名心理学家马斯洛的理论:
(1).生理需求(生活、性、睡眠等)
(2).安全的需求(生命、财产安全)
(3).归属和爱的需求(爱人、被爱的、友谊、亲情的爱)
(4).尊重的需求(自尊、被人尊重)
(5).实现自我的需求(实现的梦想、突破自我)
2.明确目标,经营人生
     
      没有人生目标的人,就决不可能会取得成功,而往往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一个明确的目标,凭借完善的升级制度,为每个从业者制定了明确的努力方向,在很长一段时间内,你只要按部就班,就可以达到一个较高的级别,成就自己。

3.永续的学习,完善自我

         --这是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识,这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运,学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代,直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善,无知是唯一的恶”,把学习上升到道德的层次,这应该是最具有时代特征的魅力之一。

4.良师益友


    ---每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师,不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识,团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人,这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。



5.自由自主职业
    ---时间的自由,选择的自由,自己安排工作时间、工作内容;没有人或组织规律你做什么;自己管理自己,你就是老板!现代人都有一个通病,就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作,直销给了我们一个这样的机会,它是一个真正自由自主的行业,每个人都既是整体团队的一个环节,又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的,要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定,这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色!


6.公平公正
     ---直销团队没有过高的门槛,进入了团队,你就会感受到直销最大的魅力——公正的分配制度,相信所有跨进直销门槛的人,都是被那数以万记的金钱所诱惑,直销有着一个公正的分配制度,不分男女老少,也不分先来后到,全按照多劳多得的分配制度,可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望,让很多普通的从业者获得了应有的尊严,因而也更加卖力,从而获得较好的业绩


7.团队合作,抱团打天下
  ---挣小钱靠自己,争大钱靠团队。2002年销售百万的学会做自己的奶酪一书曾有一句发人深省的话:世界上没有完美的个人,只有完美的团队。团队营造了一中氛围,创造了一个抱团打天下的多赢模式,同时让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。业内一直流传着一句话:一流的人用团队之力,二流的人用个人之力,三流的人被人用,四流的人无人用。团队合作,成就每个人。这,构成了直销的 一个最大的魅力


8.建立系统,成就自己的商业帝国
   
---直销还有一个特具魅力的地方,就是它在传统的生意上进行了一次创业革命,让每个从业者建立一个大小不等的行销系统,而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后,他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样,在架设管道的时候,收益也许是微薄的,但是,网络系统一旦建成,就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要正规的,以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。


9、可以享受不在职的收入。
        ------------吃喝玩乐


10、世袭让你的事业进入下一代。
         ------------奋斗2-5年可退休





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 楼主| 发表于 2018-3-16 13:40:49 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2018-5-17 11:03:44 | 显示全部楼层
直销价值远景,您知道吗?

直销的价值远景(一)
直销,对于中国大陆的人来说,是最后的一次大的商机。为什么这样说呢?
虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。
我们大家都知道,中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候,都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机,站在潮头,就能成为时代的弄潮儿。否则,只能做芸芸众生。
在中国改革开放的过程中,对于普通老百姓来说,真正的大机会只有三次。
第一次比较大的机会,出现在70年代末80年代初,当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴,使得商业流通领域很不发达,当政策允许
个体户的时候,人们都不愿意失去铁饭碗,怕政策变化,不敢走个体户的道路。开始,只有那些没有什么东西可以失去的人们,义无反顾地走起了单帮,摆起
了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中,产生了中国第一批百万富翁。
当时,如果哪一个知识分子下海,得到的评价一定是“不务正业”,是“钱迷
了心窍”。等到下海成了一种时髦,很多人“醒”过来,投身“商海”的时候,已经是“十亿人民九亿商”了,不少人下海呛了水。
第二次比较大的机会,出现在80年代末90年代初,中国开始股票市场的试点。当时,深圳证卷交易所只是一间破旧的平房,要人们拿出几千元一万元(当时
的几千元可不是一个小数字啊)去买一张“纸”(那时还有有形的股票,如果一开始就是“无纸化”,更没有人敢买),阻力是很大的,以至于不得不动员党
员带头买股票。人们说:“股票是解放前资本家搞的玩意儿,将来政策一变,几千块钱不就打水漂了?”然而,就是这些不怕“打水漂”的人,后来1万元变
成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后,股票热到来,就很难赚到钱了。
第三次比较大的机会,正在出现,这就是直销。对于普通老百姓来说,很可能这就是最后一次大的商机了。你想,在经济领域,还有什么重大改革会给普通老
百姓带来成为百万富翁的机会呢?
直销业在世界各国,正在得到发展,可以说,网际网络的出现和发展,使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。然而在中国,直到现在,还被曲解为变相的老鼠会。
2001年11月,中国加入世界贸易组织的时候,在议定书中,有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中国政府目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示,因为这涉及到外资在中国直销市场的利益.4月23-25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会,会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销,并对金子塔式的传销作了一个定义:所谓金子塔,就是没有产品,传的是钱,买的是货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明(音译)先生
说,所有的企业,能走直销的就要走直销的道路,为什么呢?尤其是像中国目前的现状,走直销的道路有什么好处呢?
第一,可以解决部分再就业和再创业的问题;
第二,   可以避免三角债的发生;
第三,   可以避免假冒伪劣的产品的出现;
第四,   可以降低企业成本,增强企业在市场上的竞争能力…。
在中国是势在必行,现在面临的不是要不要搞直销,而是如何规范这个市场。 在这个会议上,也明确了,直销可以不设店、不设厂。
综合各方面的信息,我们可以做出这样一个判断:直销法是一个法律,是非常严肃的,短期之内,不可能马上出台。但是,商业部门2005年下半年出台一个法规,来规范直销行业。
专家们认为,在直销法规出台以后,将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念,中国大陆将会出现一个直销热,这个直销热,可能要持续几年,然后才能形成一个正常的直销市场。
任何一个大的商机出现的时候,总是有先知先觉的,后知后觉的,和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。
由于中国政府一直禁止传销,甚至把直销也当作变相传销给禁止了。所以,现在很多人只要听到直销,就认为是骗人的东西,避之唯恐不及。这时候,你要去做直销,肯定是困难重重。然而,总有一些先知先觉的人,你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放,将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。直销工作的阻力,将会越来越小,最终形成一个直销热。就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样,直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。现在投身于直销市场的人,每发展一个合作伙伴,其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后,但是,我们可以设想一下,如果你在直销热到来之前,能够有8个10个合作伙伴,当直销热一旦到来,这些合作伙伴的努力,将会使你一下子建立一支直销队伍,或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来之后,再去投身直销行业,那时候你只是孤身寡人一个,你所建立的团队肯定只有现在投入者的十分之一,甚至于几十分之一。
直销,给那些没有很多资金、没有很高学历的人们,敞开了唯一的一个致富之门,就看你是否敢于尝试。如果你经过努力,即使没有成功,你失去的只是少量的资金;但是如果你获得成功,你就是新的百万富翁。  

直销的价值远景(二)
直销——两点之间距离最短的销售模式
中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点,我们从国外多年的市场成熟状态可以看到。尽管“非法传销“也打着直销的幌子浑水摸鱼,但丝毫不会阻碍直销业的发展。迄今为止,中国直销员已由1998年的200万猛增至现在的5000万,他们成了直销业的先行者、开拓者。毋庸置疑,在信息网络化、经济全球化的今天,直销必将成为21世纪的发展趋势。
众所周知,传统的商品流通方式是这样的:制造商——全国总代理——省级代理——地区代理——批发环节——零售商店——消费顾客。这其中每个环节都需要产生多项管销费用,如:人工工资、运输费用、仓储费用、房租水电、各项税费及管理费等,每个中间环节都要赚取合理的利润,制造商为了让更多的消费者了解和知道其产品,还要投入超过百万千万甚至过亿元的巨额广告费用,而所有这些费用最后最全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太多不仅仅是增加流通成本,也给制假贩假提供了温床,还连带产生三角债使很多企业无法正常运转甚至倒闭。
而直销就克服了这诸多的不利因素,它大大缩短了中间流程:制造商——直销商——消费者,产品由工厂生产出来直接送到消费者手中,省去了层层中间商,
只剩下了一个直销商,这样不但产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,对制造商、直销商、消费者都有利。

——未来就业新趋势
社会经济学家分析,直销员在以后中国的社会环境中,地位7.5分、收入8.5
分、发展系数为8,这组数字充分地证明,直销员将会非常被人尊重,收入较为可观,有很广阔的发展空间。
作为直销员,首先要考虑哪些行业的服务才适合自己的发展。从目前形势来看,要选择经济效益好、企业信誉高、社会需求量大的行业。像房地产业随着住房
商品化和购房信贷业务的发展,房商之间竞争越来越激烈,其有效手段就是要用大量推销员去做推销;小轿车将进入1/3的中国家庭也不再是神话,需要大量推销员的工作;像推销化妆品、日用生活品都要直销员上门去服务;随着生活水平的提高,人们越来越重视自身的健康,保健品也需要直销员去推广,总之太多的商品都将以直销的方式走进千家万户。世界看亚洲,亚洲看中国,《直销法》已经出台,预示着中国的直销市场将会有一个更加灿烂辉煌的前景。
为了让更多的有志之士了解和认识直销,我们汇总国内外有关专家的意见和看法,把直销业的特点作了如下归纳,供有志之士借鉴参考。
一、直销是可以白手起家的事业
很多人都有独自创业的美好愿望,但是万事开头难,传统事业一开始就需要大笔的资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。
直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就
可以开始建立自己的销售系统,开发自己的销售市场,实现自己独立创业的愿望。
二、事业是复制成功的事业
“没有资金也没有经验,或者有资金没有经验,有经验没有资金是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说,经验和方法往往是最需要也是
最缺乏的。而在传统事业里,需要我们自己长时间去摸索,中间容易走很多弯路,甚至出现致命的失误。
“这个世界上不缺少任何东西的行业,惟一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行业“,而直销事业是以成功复制成功的事业,成功者将他们的
系统经验毫无保留地教给新人,从而有效地避免失误,大大提高了成功的几率。
三、直销事业是自由自主的事业
在直销事业里,你不是公司的雇员,你和公司之间是独立的合作伙伴关系,你不是在为直销公司打工,而是在为自己创的合作伙伴关系,你不是在为直销公司
打工,而是在为自己创业,你是自己的老板,你拥有充分的独立性和自由。时间上你可以自由安排,非常有弹性,付出的多与少也可以根据自己的情况来定,公司不会限制你,因此专职做可以,兼职做也可以,适合绝大多数人参与。

四、直销事业是人帮人的团队事业
“我为人人,人人为我“。在直销事业里,人性化的制度决定了当你没有经验的时候,很多有经验的人会来教你帮你,当你有经验的时候又要把经验教给很多人,去帮助很多人,这样层层帮助下去,人际关系非常和谐,从而形成一个非常团结的优秀团队,这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境。

五、事业是公平的事业
首先直销事业起步简单,人人都有尝试的机会。同时直销的付酬制度平等地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰,没有特权,真正实现了多劳多得。在直销事业里,不劳而获是不可能的,劳而不获同样也是不可能的,公平的环境有利于每个人尽情发挥,充分施展自己的才华,使大家愿意付出自己的努力,在同样的时间里得到最大收获。

六、直销事业是具有广阔发展空间的大事业
在直销事业里任何级别都没有数额限制,每个人经过努力都可以做到。每个人都没有工作时间的限制,只要你想,只要你愿意,你可以在任何时间、任何地点展开工作。因此在直销事业里你永远不用担心舞台不够大,你的才华在这个广阔的空间里都可以得到淋漓尽致的发挥。

七、直销事业是有根基有保障的事业
在中国西部有一个山村很缺水,村民用水都要自己去几十里以外的地方挑水口来,很不方便,有一天村长把村里的甲乙两个人叫来,委托他们想办法解决用水难的问题。甲马上买来两个大水桶,第二天一早就去挑水回来卖给村民,他马上就有了收获。而乙第二天就离开了村子,一去三个月才回来。他找回几个合作者,又用三个月的时间建起一条水渠,把水引到了村子,并通过水管把水送到了每一个家庭,这样每个家庭用乙的供水很方便并且比甲的还便宜。当水源源不断地流向每个家庭时,财富也源源不断地流进了乙的口袋。这个故事说明建立一个系统来解决问题要比暂时的办法好得多,收获也同样大得多。
同样,在直销事业里,我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场,每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而无任何害处,这容易对系统有良好的忠诚度。这样的系统建立起来以后,具有强大的生命力,你在开始的辛勤付出后,会得到长期持续的回报。因此有人深有体会地说,从事直销事业是在经营未来;也有人说直销事业是一个挖井的事业,只要坚持不懈地努力付出,最后会得到源源不断的清水。而且,更重要的是,很多成功者已经用他们的经历告诉我们,这里可以挖出源源不断地清水的!

八、事业是帮你实现完美人生的事业
通过在直销事业是辛勤付出,你可以获得持续增长的收入,积累丰厚的财富,你还可以获得身体的健康和精神的健康,因为你不但可以养成健康的生活习惯,你还可以在做直销过程中不断吸收一些精神营养,让自己变得更加积极乐观,生活得更加充实。同时,你的时间可以完全自主支配,去做你认为最有意义的事,不像在其他事业里,有的人有钱但没有闲,有的人有闲却没有钱。直销事业最终可以帮你实现完美人生,拥有健康、丰厚的财富和非心的自由。
九、直销事业是“授人以‘渔’而非授之以‘鱼’的事业
当一个人物质严重匮乏,面临生存危机的时候,帮助他的方式有两种,一是直接给他一定数量的金钱或食物,可以马上解决他的温饱问题,可是你能够给予他的金钱或食物总是有限的,用完吃完以后他又重新回到原来的状态,但是你不可能无休止地给下去。
另一种方式是教给他谋生的技能,让他在掌握了谋生的技能以后无论何时何地都不会饿肚子。直销就是属于后者,它不是输血方式扶贫,而是开发式扶贫,在行业里你可以学到很多在学校或其他行业里所学不到的知识,凭借这些知识你无论到哪里,在何时何地都可以轻而易举地获得你想要的东西。
当我们认真了解了直销事业所依据的基本原理,也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的一些现象。例如一个很普通的人,用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就,这很正常。并不是说直销事业可以使人“暴富“或不劳而获,因为他通过分享的方式销售产吕,所以把在其他时候很难利用得上的人际关系资源很好地运用起来,自然收获不一样。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法,所以工作效率大大提高;又因在产品和业务推广的过程中运用了倍增的原理,所以一段时间之后,业务会有持续地快速增长。  

直销的价值远景(三)
直销到底能为我们带来什么?
难道只是被爱因斯坦称之为世界第八大奇迹的“倍增”吗?
绝对还有更多:
A、经济独立:持续不断的高收入
B、时间自由:可以实现的财务自由
C、个人成长:沟通是一个学习的过程
D、受人尊重:获得尊重的几种途径:
1、拥有惩罚权(那是警察采用有的权力)
2、拥有奖赏权(这是最普遍的)
3、专业(出于人们对知识的尊重)
4、为别人付出(这是显而易见的)
5、人格的力量(人们都信赖、尊重那些正直、有原则的人) 除了不能使你拥有惩罚权,直销能带给你2-5的权利。
E、身心健康:
传统生意常常会需要交易,而交易分为两种,钱钱交易,或者钱色交易,这两种交易都不是健康的,而直销并不会成为一种交易,是否沟通成功是一个概率问题,而不是交易才能达到的。因此直销很健康,能够帮助别人向好的方向发展。
A、中国将取代日本成为全球最大的直销市场
B、直销再配合高科技的手段:人际网(基础)、互联网(技术)、资讯传播网(内容),三网合一,威力无穷。 直销误区ABC
对于直销总有些说不清道不明的东西在里面,下面对于直销的误区归类应该能让人比较清楚地明白,直销——到底是什么?
误区A、正当与非法的区别:
奖金来源(这个是最本质的区别)
正当:60%以上的奖金主要来自会员入会之后的二次消费和重复消费
非法:60%以上的奖金主要来自于新人入会的第一笔投资 产品性质
正当:需要重复消费的快速消费品(功能性的营养食品*、基础性的营养保健品、个人护理用品、日用品„„)
非法:多为耐用品(钻戒、净水器、内衣、空间„„) 产品种类
正当:多元化,多样性 非法:单一性 产品品质 正当:品质高
非法:品质不高,品质低 退换货政策 正当:有
*功效性营养食品:针对某种疾病或亚健康人群有明显好转反应的食品。  
●中国直销法要求框架:
(1)、必须是世界直销协会(WTO下属监管直销公司合法性的分支机构)会员
(2)、在国内1000万美金以上设厂
(3)、缴纳8000万注册资金和2000万人民币保证金(以保证产品的退换货)
(4)、开专卖店,每个省市开10家以上的专卖店
(5)、良好的退换货保证
(6)、连续三年全球营业额超过5亿人民币,“公关”的概念:不是把黑的变成白的,而是白的让别人知道自己是白的
误区B、直销=推销      
直销不完全等于推销,当然需要做一点点的零售,但主要工作不是推销。是帮助人为人服务的事情。

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